玩转体育营销 选对平台很关键

“懂球帝从球员经济,线下拍摄和市场宣传上给了我们三位一体的服务,解决了我们的需求。”

雅迪电动车品牌管理中心总监王泽平:“冠名懂球帝《世界杯早报》栏目,实现球迷群体全覆盖,最大限度的扩大品牌声量,投放效果超出预期”

四年一次的大Party,既是一场全世界球迷的盛宴;也是各品牌之间白热化的营销战役——而营销战所引发的话题与热度,其激烈、有趣、焦灼丝毫不逊于各场世界杯球赛。从英格兰“三喵军团“到”三狮军团“的荣耀蜕变;从德国战车一开始的男模走秀到铩羽而归,从豪门球队纷纷落马到克罗地亚一路黑马闯进决赛,这届世界杯为我们贡献了太多的流量和看点。

今天,我们就来说一说在世界杯中,还有哪些营销Campaign值得借鉴。值得一提的是,包括Jeep、一汽马自达、雅迪等知名品牌不约而同做出同样的选择。

但这并不代表针对球迷的大撒广告费,就能赢定世界杯。世界杯球迷营销是一场系统战,策略、广告、平台、传播缺一不可。以下小编精选的案例,有一个共同的特点,那就是实现了营销策略、广告、平台、传播的四合一。

首先,传播平台的分析小编未选择非缴纳天价勿入的央视,毕竟不是每家品牌都愿意拼上全部身家孤注一掷。而且,即使重金砸钱央视,除了那三个low爆的广告恶评如潮,还有卧草慌得一比的某牛奶,小编是一个也没记住。

搞分析一定要有技术含量,小编这里重点分析费用更亲民,但世界杯期间表现实在异常出位的传播平台-懂球帝足球APP。雅迪电动车品牌管理中心总监王泽平就表示,冠名懂球帝《世界杯早报》栏目,实现球迷群体全覆盖,最大限度的扩大品牌声量,投放效果超出预期。

小编一直钟爱Jeep品牌,那句“活彻底”的Slogen现在还贴在我的爱车上,实在太有B格了。世界杯期间,Jeep又超火了一把,Jeep大指挥官冠名的懂球帝2018世界杯冠军之路H5在朋友圈里现象级刷屏。H5逻辑和操作都很简单,手动选出你心中的世界杯32强晋级之路。简单易操作,却恰恰满足了球迷的普遍需求。人民日报都联合懂球帝在亿级用户量级的人民日报客户端同步推出冠军之路,比利时巨星阿扎尔也发了自己的冠军之路预测。实在太热了,有没有?

奔驰在央视世界杯狂砸1.65亿,你知道么?我要说上海通用也在央视砸了2.39亿,你看到了么?一汽大众也砸了1亿多,广告你有印象么?但小编周围的同事同学、狐朋狗友都在朋友圈发了Jeep冠军之路。

Jeep也从这波爆火刷屏中收获颇丰。第三方数据显示,冠名的“世界杯冠军&金靴竞猜”累计参与人数187万+,分享人数178万+,而联合定制的线上活动“世界杯冠军之路”累计参与人数更是达到了566万+,分享人数628万+,使Jeep大指挥官的车型、产品力在世界杯男性球迷同时也是品牌最在意的目标人群中得到了最精准、最大程度的覆盖。

乘风而上的“集卡世界杯,赢百万豪礼”活动也大获全胜。懂球帝通过简单易玩的集卡活动将品牌代入进来,在游戏互动中运用抽卡动画的形式让Jeep大指挥官的产品力展现的淋漓尽致,最终有超过65万+的参与人数,创造了835万+的分享。

为什么会有这样的效果?因为,世界杯期间球迷几乎都在用懂球帝。依据七麦数据,世界杯期间懂球帝日均新增用户最高突破百万。知乎问答上显示,众多球迷世界杯期间行为标配是-赛前赛后用懂球帝看资讯,赛中用央视、优酷看比赛直播,同步用懂球帝圈子、聊天室发帖讨论。甚至还有球迷评论,看世界杯,央视+懂球帝就够了。

一汽马自达在世界杯期间取得的品牌声量也不遑多让,冠名懂球帝“足球颠峰之战”的活动H5曝光次数达8650万+,参与人数达71万+,在对战答题库中植入一马特装车车型卖点的题目,也让用户通过答题形成了强化记忆。

而世界杯精彩时刻的专栏策划,也收获了球迷的热情关注,其中单篇最高阅读量达71万,单篇最高评论达1273条。

在这方面,雅迪品牌总监也有很深感受。他们和懂球帝多次策略沟通,最终拍板冠名《世界杯早报》。这个栏目对看球的人群,和不看球看对世界杯有内容需求的人群一网打尽,从浏览量、评论量等数据看,投放效果非常满意。

没有足球强关联的品牌客户应该怎么玩转世界杯呢!51信用卡和懂球帝做出了内容营销新的尝试。世界杯期间,51信用卡借势世界杯新闻热点,运用懂球帝首页浮层作为内容和品牌传递的载体,将球迷关注的新闻第一时间呈现给用户,通过内容和品牌的深度捆绑让球迷在关注爆点新闻的同时了解到51信用卡品牌价值并形成了良好的传播效果。

51信用卡副总裁张传波先生表示,要做好世界杯题材的营销,关键在于合作平台的选择。只有和具备优质内容产出能力的平台进行合作,才能以最快的速度跟进赛程热点,实现最佳的传播效果,实现客户与媒体的双赢。这方面,懂球帝的策划团队非常专业,推荐的内容都能成为球迷关注的焦点。这也从侧面体现出,懂球帝是一个懂球迷、能从球迷视角出发的优质体育内容营销平台。

随着比赛的深入,当一些深受球迷喜爱的球员,球队泪别世界的时候,51信用卡联合懂球帝大V推出出了《难说再见》系列文章去怀念这些伴随我们走过青春岁月的球员和球队,再一次让球迷泪眼婆娑,引起情感共鸣

同时,51信用卡联合懂球帝打造出世界杯期间“进球就下红包雨”活动!进球想必是世界杯赛场上最火爆的时间点,无数球迷会在进球时刻疯狂庆祝,而就在此时,懂球帝在直播间以及首页为球迷们下起了红包雨!将51信用卡最核心的产品特点以最佳的方式与时机跟世界杯结合了起来!通过这次活动,提高了用户对于51信用卡的品牌认知度与好感度,球迷们对产品特点在参与活动中就实现了学习。

阿迪达斯TANGO通过与懂球帝的合作,吸引了300万的总参与人数,创下了5亿的总曝光量,知名度直线飙升。集线上球队招募、赛事直播、赛事报道、数据管理,线下采访、解说等于一体的无缝营销,是一场营销Campaign的深耕。

在胡莱游戏的案例中,为完善游戏IP,懂球帝帮助胡莱游戏签约阿根廷球星巴蒂斯图塔作为《豪门足球风云》代言人。这一球员经纪案例,第一步帮助胡莱游戏顺利签约心宜球星,第二步双方一起完成素材拍摄、图片ID选取等工作,后期直接在懂球帝进行第一波市场宣传、定向投放,打通上下游,以终为始,保证效果加成。

豪门足球风云市场负责人表示,懂球帝从球员经济,线下拍摄和市场宣传上给了我们三位一体的服务,解决了我们的需求,期待下次合作。

雅迪电动车作为本届世界杯亚洲区赞助商需要在世界杯期间扩大声量,传递雅迪电动车“更高端”的产品形象。选择懂球帝专栏【世界杯早报】作为雅迪传递品牌信息的载体,通过世界杯32天不间断的文章推送持续传递雅迪的品牌价值理念,达到了良好的传播效果。

截止7月16日懂球帝通过冠名世界杯早报,总计带来66833万的曝光,286万的点击

世界杯期间共推送早报32期,累计阅读量4136万,累计评论39550条。雅迪电动车品牌管理中心总监王泽平就表示,冠名懂球帝《世界杯早报》栏目,实现球迷群体全覆盖,最大限度的扩大品牌声量,投放效果超出预期。

世界杯,懂球帝的注册用户超越4000万,日活峰值达到1100万,为众多品牌的世界杯营销提供了稳固有效的平台保障。

从传播案例中的受众反馈,可以感受到,懂球帝上汇聚了大量爱表达爱分享的球迷群体,品牌传递信息能非常精准的覆盖受众。另外成功的球迷营销一定是从策略、形式、语言上更懂得球迷心理。这在众多品牌与懂球帝的合作案例中,具有明显反馈。球迷很容易get到品牌要传递的信息点,从而对品牌产生认同,并乐于尝试。

那么问题来了,懂球帝为什么适合作为世界杯营销平台?为何能在世界杯间帮助广告主打赢了营销战?

七麦数据显示,懂球帝APP在世界杯期间,从1140的排名飙升至App Store 总榜(免费)的第19位,这样的成绩,对于一个足球垂直APP可以说是相当惊人了。

7月17日,懂球帝APP在安卓和App Stroe总榜的日下载总量突破百万大关,人气再度高涨。世界杯期间,球迷为什么爱用懂球帝?

资讯、深度解析快准狠。围绕世界杯国内外相关资讯快速传递,赛事进度实时推送。世界杯短短一个月,懂球帝文章总数 达到惊人的18971篇。其中原创深度文章 471篇,视频总数 2465,球迷评论总数达到 13523751,分享总数达到 7161876。

满足球迷情感需求。开辟了KOL专栏(PGC)和优秀的用户贴子(UGC),很显然,其优势在于给想要深入了解世界杯的球迷,提供了社区般的精神属地。创意海报以情动人。

大数据先人一步。拥有历年球赛的信息记录和胜负情况、球队阵容的数据,每一位球星赛季的排名、传球次数、射门次数都一清二楚,内容极为全面。

满足球迷观赛社交需求。信息+文字的直播方式,外加聊天室及站内聊天工具的设置,吸引了众多球迷的参与和探讨,使其实时了解现场战况。

除了专栏作家和用户发帖,懂球帝APP还将世界杯内容与人民日报进行同步,极大扩展覆盖外延,持续给球迷提供高质量的足球内容。

世界杯期间,懂球帝签约世界级巨星阿扎尔与阿奎罗作为全球代言人,关于自身的营销,也相当舍得花钱,也相当懂得针对球迷用户该怎么最有效花钱。

通过深耕大数据内容、为广告主量身定制传播形式,这一役,选择懂球帝作为营销平台的品牌主笑到了最后。

从前面我们提到的Jeep、一汽马自达、51信用卡、阿迪达斯、胡莱游戏等世界杯营销案例中,其选择懂球帝APP作为营销载体,在观察君看来,其实也为其他广告主提供了可资借鉴的方法论:

营销组合拳永远比单打独斗效果要好的多,如懂球帝APP就为广告主提供硬广投放、专栏合作、KOL合作、赛事运营、移动端专题活动定制、创意广告形式投放等多种选择,影响力自然要更为纵深。

2018俄罗斯世界杯期间,懂球帝共服务各行业品牌客户95家。世界杯业已结束,一切狂欢和遗憾都留在了回忆之中,营销的盛宴也将归档入册,被从业者反复揣摩学习,甚至奉为经典。

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